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「被创业」自救包:职场老手变接案新人,我该怎幺办?
2020-06-11

「被创业」自救包:职场老手变接案新人,我该怎幺办?

康文炳,曾任职于报纸、网路、杂誌等类型媒体,着有《编辑七力》。

一、媒体处境艰难,Cost Down早就是管理层朝思暮想的神圣救赎字眼,如今《苹果日报》开了第一枪,就更具示範作用了。因此,不管有心还是无意,也许你们公司的老闆也正心痒,不久就要在内部认真讨论起来了。

二、幸或不幸,也许刚好你所在的部门,就被明示加暗示地「鼓励」,进行「外包创业」试点。如果你是部门主管,那也只能勇敢地尝试看看了──办好离职手续,以七成薪承接原本的工作内容,签约一年(争取两年)。

三、初期,你应该还会在原来的地方工作,老闆会把办公室调整一下,做个隔间让你的部门看起来更像别的公司,另外向你酌收租金。那就付吧,也许你还不想看到老闆的脸,但儘量留在原来的环境,草创阶段维持部分业务是熟稔、顺手的作业环境很重要,因为挑战在于你如何拓展新业务。

四、当然,你也可以不要拓展新业务,大家领六成薪(扣掉营运成本),多出来的时间喝咖啡、看电影。但我劝你别这幺想,趁第一年大家同舟共济的悲愿强烈,好好ㄍㄣ一下,发挥最佳的战力,将来进可攻退可守。更何况会进行「外包创业」Cost Down的公司,还能存活多久,当然更是个大问号。

五、恕我直言,对大多数的人而言,拓展新业务将会是极大的挑战;因为,其实你在原来的公司长期都在做OEM的工作,而不是在做ODM的工作。这年头,你如果没有ODM的能力,就很难开发新客户。

六、来补个课。OEM是Original Equipment Manufacturer的简称,中文为「代工生产」或「委託製造」,意指「由採购方提供设备和技术,由製造方提供人力负责生产,再由採购方负责销售的生产方式」。

ODM则是Original Design Manufacture的简称,中文为「原厂委託设计代工」,意指「採购方委託製造方,由製造方从设计到生产一手包办,而最终产品贴上採购方的商标并销售的生产方式」。

七、如果把办公室隔屏之内的个人桌面,视为一个工作单位,其实,大多数的媒体工作者比较像是OEM的代工生产者,特别是流水线作业的报纸更是如此。每个工作者都只是作业线的一环,彼此啣接着上下游的製程;美术不懂文字、文字不懂影像、影像不懂编辑。

八、当我们长期从事OEM的代工生产,工作者会因缺乏整体生产链的历练,而无能培养ODM的主动设计能力;更严重的是,由于缺乏整体产业的宏观视野,甚至对不同客户的「品牌」定位全然没有认知。

九、要争取新业务,你就不能只会谦虚地问客户:「我能为你做什幺?」而是更自信地说:「我能为你做这个!」所有客户都喜欢有「主动提案力」的协作者,而不是如资浅的记者每天开口都在问:「我这期要做什幺?」

十、如同ODM主动设计力,「主动提案力」就是「外包创业」者的核心竞争力。但提案要「对味」,就不能忽略ODM的O(Original)──原厂,如果你不能了解不同客户的「品牌」精神,你的提案力就不可能「对味」。想想,无论你是自由撰稿人,或文字、美术、摄影「外包创业」团队,你提给《天下》的,会跟提给《壹週刊》的一样吗?你提给《苹果日报》的,会跟提给《自由时报》的一样吗?

「品牌力」是所有原厂精神所在,它决定了其下「选题力」、「角度结构力」、「採访力」、「写作力」、「视觉力」的所有内涵和调性。要具备不被打枪的「必胜提案力」,外包创业者请参考《编辑七力》。